Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques. L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !

Contexte :

Vous rêvez de devenir un ambassadeur de solutions innovantes, d’incarner une marque forte, leader sur son marché, d’évoluer auprès d’interlocuteurs de haut niveau pour les accompagner dans leur transformation digitale ?

Au sein de la Direction Commerciale France, votre mission est de vendre et promouvoir les produits et services d’une LEGALTECH récemment intégrée (outil d’intelligence artificielle spécialisé en quantification du risque juridique), à destination des grands cabinets d’avocats et des grands comptes entreprises.

En tant que responsable de développement commercial chez LexisNexis France, au sein d’une équipe de 4 sales specialists, intervenant sur nos différents marchés BtoB (avocats, entreprises…), vous animerez un réseau interne et externe pour développer votre ligne de produit spécifique

Poste à responsabilités, aux missions et aux interlocuteurs variés, le responsable de développement commercial sera responsable des ventes de nos solutions à forte valeur ajoutée, spécifiquement conçues pour répondre aux besoins des professionnels du droit.

La mission se décline comme suit :

Vous assurerez 2 missions principales :

• Développer le cross sell auprès des clients existants en binôme avec les commerciaux grands comptes

• Conquérir de nouveaux clients

En détail, vous devez :

• Comprendre, analyser les besoins et enjeux liés à l’activité des cabinets d’avocats et des entreprises avec une appréhension fine des métiers juridiques et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.

• Gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, (identification des cibles, prise de rdv, rdv client et démonstration du produit, rédaction de proposition commerciale, négociation, closing,) et assurer le suivi de l’activité commerciale et du forecast dans le CRM.

• Développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling : accompagnement et conseil, promotion de votre ligne de produit spécifique.

• Faire l’interface entre les besoins des clients & les services internes de l’entreprise en participant au développement de nos solutions en formalisant vos retours clients, et en veillant à la bonne application des méthodes et process (utilisation du CRM, remontées des besoins du terrain, amélioration des fonctionnalités produits), et assurer le reporting.

• Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain auprès des clients afin de les aider à affiner leur argumentaire de vente.

• Assurer une veille concurrentielle & un suivi du marché adressé. Participer à des salons, conférences dans le but de représenter son entreprise et d'obtenir des informations sur le marché.

  Ce poste peut nécessiter des déplacements.

  Votre profil :

• D’un tempérament chasseur, vous êtes dynamique, tenace et aimez relever des défis ; vous êtes orienté résultats et possédez une bonne résilience.

• Vous avez une forte aisance relationnelle et êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau, vous faites preuve d’autonomie et de qualités d’organisation.

• Vous avez une bonne connaissance métier des Directions Juridiques ou des cabinets d’avocats, de leurs enjeux et besoins.

• Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale & écrite.

• Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités dans un temps limité.

• Vous avez le goût du challenge et de la performance dans un milieu fortement concurrentiel.

• Vous conjuguez à la fois esprit d’équipe et forte orientation business, vous êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez.

• Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions digitale, de préférence dans le secteur juridique.

Travaillez de la manière qui vous convient

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille

• CSE

• Tickets Restaurant

• Participation d’entreprise

• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

• 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

LexisNexis, a division of RELX Group, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

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