Avec plus d’un siècle d’innovation au service du droit, LexisNexis est le N°1 de l’information juridique en France et témoigne d’une expertise éditoriale centenaire et une d’une technologie digitale de pointe.

Notre mission : faire avancer l’état de droit dans le monde au travers d’une vaste gamme de produits et de nos engagements autour de la promotion du droit, de l’éthique et de l’open data.

Notre ambition est grande : aider tous les professionnels du droit à prendre de meilleures décisions, plus sûres et plus rapidement et permettre d’optimiser leur sécurité juridique, leur productivité et leur performance.

Notre crédo ? Innover pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins en toute sécurité.

Nous investissons chaque année 20M€ dans les nouvelles solutions digitales et technologie d‘intelligence artificielle.

Descriptif du poste : LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste d’Ingénieur(e) Grands Comptes sur le Marché Entreprises qui assurera la satisfaction des clients grands comptes et développera l’activité commerciale de la Business Unit.

Rattaché(e) au Directeur des ventes, l’ingénieur(e) Grands Comptes est le point d’entrée unique commercial pour ses clients. Il est responsable de la bonne compréhension des besoins du client, le conseille sur les stratégies à adopter, Il est responsable de la qualité des propositions, s’assure de la qualité des services rendus.

Enfin, il sert d’ambassadeur pour présenter l’ensemble de nos offres commerciales Groupe (activité de cross selling sur les produits internationaux du groupe). Vos missions principales seront :

Développement commercial :

• Élaborer et exécuter des plans d'actions commerciaux pour promouvoir les offres, produits et services, en alignement avec les objectifs définis.

• Cultiver les relations avec les clients existants en identifiant de nouvelles opportunités de projets, en assurant leur fidélisation et en entretenant une communication régulière.

• Mettre en place une stratégie de conquête auprès de nouveaux Grands Comptes pour négocier et conclure de nouveaux contrats, en s'appuyant sur une approche proactive.

  Proposition, Négociation et Contractualisation :

• Piloter la création de propositions commerciales en collaboration avec les différentes parties prenantes.

• Présenter et promouvoir nos solutions auprès des clients en France et à l'international.

• Mener les négociations pour parvenir à des propositions adaptées aux besoins et aux contraintes de toutes les parties.

  Suivi Commercial :

• Assurer le suivi de la réalisation des prestations et produits vendus, en veillant à la satisfaction des clients et en traitant les éventuels litiges en coordination avec les services concernés.

  Suivi d’activité :

• Utiliser les outils de suivi des actions commerciales, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets.

• Rendre compte régulièrement des actions engagées et de leur progression lors des points d'activité commerciale.

  Profil recherché :

• Issu(e) d’une formation B+5 d’école de commerce ou d’école d’ingénieur, vous avez au minimum 5 à 7 ans d'expérience, chez un éditeur juridique ou une SSI en responsabilité de vente d’une solution verticale en SAAS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel.

• Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment.

• Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients.

• Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.

Travaillez de la manière qui vous convient

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille

• CSE

• Tickets Restaurant

• Participation d’entreprise

• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

LexisNexis, a division of RELX Group, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

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